Comment commencer une entreprise de recrutement?

Les nouvelles générations ont tendance de passer d’une entreprise à une autre. Cette recherche du travail par eux-même prend un temps précieux, elle est certainement fatigante, stressante mais aussi démoralisante. Donc c’est là que les recruteurs doivent intervenir pour offrir un coup de pouce.

Au Royaume-uni il y a pas mal d’entreprises de recrutement opérant avec succès, il est donc évident de dire que le recrutement est une proposition commerciale viable et un domaine potentiellement lucratif.

Mais pour survivre sur un marché de plus en plus achalandé, il faut toujours que les techniques de vente soient de bonne qualité.

Pour démarrer une agence de recrutement, il est primordial de connaître certains mots-clés:

1. Soyez prêt pour un début plus difficile
Bien que vous puissiez gagner beaucoup d’argent avec une entreprise de recrutement prospère. Étant donné que vous aurez souvent affaire à des personnes qui travailleront elles-mêmes, vous devrez travailler plus longtemps afin de les accueillir et de leur fournir un service de qualité.

La vente est la compétence la plus importante pour réussir votre entreprise de recrutement. En effet, lors du recrutement, vous vendez votre candidat à l’employeur.

Assurez-vous de toujours rencontrer votre candidat face à face et inspectez méticuleusement son CV avant de le présenter à un recruteur.

Cependant, le recrutement ne ressemble à aucun autre rôle de vente traditionnel, alors rappelez-vous l’importance de la situation. Vous aurez à faire chaque jour avec les moyens de subsistance et les carrières des gens, alors assurez-vous de respecter cela.

2. Choisissez judicieusement votre modèle de recrutement et votre système de recrutement
Bien que le modèle d’agence traditionnel consistant à créer une vitrine dans les grands magasins existe toujours, les start-up en ligne à faible coût commencent à occuper une part plus importante de l’industrie.

Les deux ont leurs avantages, mais cela dépend du secteur dans lequel vous souhaitez recruter et du montant des fonds que vous aurez au départ.

Alors qu’une agence de presse générique typique a l’intérêt d’attirer les passants et de chercher du travail, d’autres industries, telles que les médias, sont tellement centrées sur le numérique qu’une présence physique peut être inutile. Vous devrez définir votre marché cible et déterminer ce qui sera important pour eux.

En ce qui concerne la tarification, les agences de recrutement facturent généralement leurs honoraires par commission ou simplement selon un taux forfaitaire.

Le taux de commission est en corrélation avec le salaire du candidat choisi et est calculé à l’aide d’un pourcentage. Par exemple, un poste plus subalterne peut débuter autour de 9 ou 10% du salaire annuel. Ainsi, pour un rôle de 10 000 $ par an, un client peut payer 1 000 $.

À partir de ce moment, les frais fonctionnent un peu comme une taxation. À mesure que le salaire augmente, le pourcentage augmente également. Pour des rôles inférieurs à 15 000 $, vous paierez généralement de 13 à 15%; jusqu’à 20 000 % correspond à une fourchette de 17 à 18%, et au-delà de 20 000 %, vous serez probablement facturé de 20% à 25%, soit 4 000 % à la hausse. Les agences de recrutement spécialisées et les agences de recrutement de niche haut de gamme et les consultants en recrutement de cadres peuvent facturer 30% ou plus pour des emplois rémunérés à six ou sept salaires.

La plupart des gens connaissent bien l’idée de payer une commission de recrutement, mais c’est loin d’être une solution économique. Si vous souhaitez cibler les petites entreprises, par exemple, vous risquez de les dissuader de vous utiliser. Pour cette raison, beaucoup de nouvelles entreprises de recrutement promettent des honoraires forfaitaires à faible coût.

Une indemnité forfaitaire est un paiement unique, qui fluctue selon les conditions de l’accord entre l’agence de recrutement et le client. Si l’appel d’un client est évident, si vous choisissez de créer une agence sur une base forfaitaire, vous devrez vous assurer que les coûts fonctionneront pour votre entreprise. Il est probable que vous devrez placer un plus grand nombre de candidats que si vous utilisez un modèle de commission.

3. Trouvez un créneau pour votre agence de recrutement
L’un des éléments les plus importants du démarrage d’une entreprise est l’identification de votre public cible. Dans ce qui ne peut être décrit que comme un marché saturé, il est essentiel de proposer un service de recrutement unique qui vous distingue des grands concurrents.

Pensez à des industries ou régions inexploitées que vous pourriez potentiellement perfectionner. Avec le monde connecté aujourd’hui sur le plan technologique, vous pouvez recruter des personnes à des centaines de kilomètres en ligne, ce qui signifie que la géographie n’est plus un problème.

ForceSelect est spécialisé dans le recrutement d’anciens et de sortants des forces armées. GPS Locums met en correspondance les hôpitaux du NHS avec du personnel médical suppléant, tandis que We Connect Students fournit aux employeurs une base de données interrogeable sur les étudiants en recherche d’emploi.

Envisagez de choisir un secteur et de vous y tenir car un appel trop large signifierait que vous pourriez faire concurrence à un trop grand nombre de joueurs.

4. Envisager une franchise
Si vous avez un peu plus à dépenser pour une nouvelle entreprise, vous pouvez envisager de faire partie d’une entreprise de recrutement établie en devenant franchisé. « Recruter dans une boîte » peut s’avérer un investissement initial beaucoup plus coûteux, plutôt que de créer votre propre entreprise, mais il comporte de nombreux avantages.

Cela vous aidera non seulement à lancer votre entreprise, mais vous fournira également du matériel de marketing, de la publicité et des logiciels et, ayant déjà acquis un profil respecté, vous avez peut-être déjà noué des relations avec les entreprises et les candidats.

Les opportunités de recrutement des franchisés nécessiteront normalement un investissement initial d’au moins 24 000 $.

Consultez le répertoire dédié aux franchisés pour en savoir plus sur ce qui est disponible et sur le fonctionnement du processus.

5. Restez au courant des règles et des règlements de recrutement
Bien qu’il n’y ait pas d’obligation officielle de formation ou de qualifications pour la création de votre propre agence de recrutement, si vous venez de l’extérieur, il est vivement recommandé de suivre au moins quelques cours de formation.

Celles-ci devraient, à tout le moins, vous aider à vous familiariser avec les règles et réglementations du secteur du recrutement telles que les informations que vous êtes et que vous n’êtes pas autorisé à donner, ainsi que les problèmes qui se posent autour de vous. anti-discrimination, pécule de vacances, etc.

La Confédération du recrutement et de l’emploi (REC) offre une formation à tous les niveaux, allant d’un atelier d’une journée en planification d’entreprise à un diplôme en pratique du recrutement. Les domaines couverts incluent une formation en A à Z, les ventes et le marketing, la formation juridique et le leadership.

Bien que la participation à de telles formations soit facultative, votre entreprise de recrutement doit respecter la loi de 1973 sur les agences de placement.

La loi couvre, entre autres, ce que vous pouvez et ne pouvez pas demander, quelles informations vous pouvez divulguer aux clients, comment faire de la publicité et comment traiter avec une personne de moins de 18 ans.

Parmi les autres réglementations qui régissent le secteur, on peut citer le règlement de 2003 sur les entreprises de placement. Il met en exergue les différences entre une agence de placement, qui présente aux travailleurs un « utilisateur » ou un client qui conclut ensuite un contrat avec le travailleur, et une entreprise de placement qui conclut un contrat direct avec le travailleur et le sous-traite ensuite à des employeurs.